廣州客潛入佛山中心城區 投資客出手大方考察細致
文高雄市低率貸款/記者曾艷珠
圖/記者張宇傑
除瞭依托地利之優選購廣佛交界處的樓盤外，擁有豐富投資經驗的廣州客，還把投資線延伸到並不與廣州交界的佛山中心城區，季華路沿線、地鐵沿線、優勢鎮街的樓盤，都成為他們的目標。有些購房市民向記者反映，一些廣州客對佛山規劃、區域前景的瞭解程度，絲毫不亞於本地人。
記者觀察到，一些項目開盤時，本地人本來抱著等一等的心態，但遇到廣州客人來搶購，就果斷購房，廣州客無形中拉動瞭樓盤成交。怎樣拉動廣州客的購房需求，將會成為開發商要重點研究的問題。
部分廣州人關註佛山的樓盤。
案例一：買房遇到廣州客被其專業性驚呆瞭
說起去年7、8月份的買房經歷，傢住城南板塊並在一傢事業單位上班的胡小姐，臉上仍是驚訝的表情。胡小姐的弟弟在佛山工作，想買一套房結婚，弟弟薪水不 高，所以想找一套單價不高但用起來又很方便的房子。她在走遍瞭佛山大部分樓盤後，將目標鎖定瞭海口村聯誠地產開發的智博E區，在季華路樓價基本已飆升到1 萬元/平方米的情況下，這個樓盤還可以"7"字頭起價，而且小三房設計也非常合理，非常適合弟弟。
"我心裡有點懸，生怕自己看得不穩， 於是想問問其他購房者的意思。"看到旁邊有一個沉穩的中年男子，胡小姐湊過去問別人為何選擇這裡，對方就區位位置、季華路連接禪桂、銜接廣州、未來這一區域有地鐵的優勢，口不停歇足足說瞭5分鐘，"總之是比我瞭解得要詳細和全面，把我都嚇到瞭"。買之前，胡小姐也曾深入研究過這個樓盤，自己也有較為豐富的 看房、買房經驗，但沒想到和對方一比，自己簡直就是一隻"菜鳥"。疑惑之下，她問對方哪裡人，才得知是一名來自廣州的資深投資客。"這裡樓價便宜，又有交 通利好，將來肯定會發展起來。"這位廣州投資客表示，廣州樓價漲得快，投資額度大、風險高，所以到周邊城市尋找投資機會。
案例二：廣州客買商用物業不含糊出手大方考察細
廣州客購置商品房，還需解決戶口、社保等問題，但購買商用物業就沒有這些繁瑣的程序，因此記者調查發現，很多廣州客樂於購買公寓、寫字樓等商用物業。
位於魁奇路地鐵站的萬通國際今年就進行瞭針對廣州客，推出瞭第二批單位，每平方米比第一批價格升高瞭3000元，但仍引起他們搶購。萬通國際執行董事劉 楊介紹，這幾乎是一個針對廣州客的專場，從去年年中起，他就到廣州去收集客源，一些廣州客還來看過這個樓盤，對靠近地鐵的地理位置、花費心思的精裝修非常 滿意。同時，他們還細致地考察瞭周邊辦公物業、人流、配套情況，對這個項目很滿意。"隻要產品好，廣州客出手是很大方的。"劉楊介紹。
其實，廣州客不僅愛好公寓，也比較喜歡買寫字樓和商鋪。位於季華路的禪城綠地中心相關負責人就曾向記者透露，甲級寫字樓的購房者中，就有不少廣州客。作為 國內唯一以房地產為主業的世界500強企業，綠地的實力是受到他們青睞的重要原因。同時綠地產品升值快的特點，得到他們認同，很多人還親身體驗瞭綠地的升 值魅力，於是佛山首個綠地中心自然就成瞭他們搶購的目標。"廣州客買我們的寫字樓也經過細致的考察，綠地做商業非常有優勢，禪城綠地中心以商業為主，綠地 也被譽為摩天大樓專業戶，在運作寫字樓方面的成績有口皆碑，他們買我們的寫字樓比較放心。"禪城綠地中心這位負責人表示，還有一些人打聽該項目商鋪的情 況，但鋪位暫時不賣，所以未達成合作，但據他瞭解，佛山中心城區一些鋪位放出來，隻要價位不是太離譜，他們的購買積極性也非常高。
觀察：季華路沿線、地鐵周邊是廣州客的最愛
經驗豐富的廣州投資客，在選擇佛山物業投資時，也有一定的規律，綜合記者和行業人士的觀察，發現除瞭廣佛交界處的項目外，他們更青睞季華路沿線、地鐵周邊的樓盤。
"以前，廣州客比較集中在廣佛交界處投資，依托優良的區位和強大的客戶群，這些區域的樓盤基本是5年翻一番，讓投資客賺得盆滿缽滿。但最近幾年樓市限 購，再加上廣佛交界處樓盤價格升高，基本與中心城區持平甚至倒掛，廣州投資客開始分散，一部分進入佛山中心城區尋找機會。"長期觀察樓市的葛先生稱，廣州 客對佛山樓市熱情，與廣佛兩個城市聯系較多，以及佛山這幾年經濟發展較好有關。
另外，精明的投資客也信奉李嘉誠的"地段論"，因此有優 良地理位置的樓盤和商用物業，成為他們購置物業的目標。季華路是佛山的大動脈，全面快速化後交通暢達率大為提高，而且政府已將這一沿線定位為"中央商務 帶"，未來會重點打造，一些大型項目包括禪城綠地中心、王府井、恒福國際商業中心、鵬瑞利等已有瞭實質動作。
地鐵沿線的交通優勢不必多述，廣佛地鐵可直接與廣州地鐵接駁，廣佛候鳥、廣州客都可以實現在佛山居住，在廣州上班。投資地鐵盤不僅升值快，而且出讓起來比一般樓盤快，需資金時可快速變現。
分析：廣州客看重規劃
多位市民和地產商表示，與本地人不同，廣州客對位置、規劃、前景的看重程度，似乎優於價格。
"佛山人買房，是拿房價跟佛山本地的其他樓盤比，覺得貴，但廣州人買房，是拿佛山房價與當地比，覺得便宜劃算。"劉楊一語道出原因。
記者瞭解到，在研究樓盤位置、規劃、前景等方面，廣州客非常細致專業。尤其是在看規劃方面，他們往往要看到政府有實質的動作後，才會在該區域買樓。"要投資肯定要投那些有市場拉動，又有規劃利好，而且利好已進入實操階段的項目。"一位廣州投資客表示。
開發商積極吸客
記者瞭解到，廣州客進入中心城區投資，已引起佛山開發商的關註，一些開發商也在積極研究制定適合這些投資客的營銷方案，有些樓盤還針對廣州客開辟專場看樓。由於廣州客在佛山停留的時間短，一些開發商還會舉行業主見面會，讓老業主也成為樓盤的宣傳員。
有業界人士建議，佛山目前公寓、寫字樓產品較多，單靠本地投資客可能難以消化，而且本地人投資往往瞻前顧後，這些項目的開發商，不如多想辦法拉攏廣州投資客，帶動人氣也促進樓盤銷售。
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-02-21/09373939072.shtml
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